職場(chǎng)中有一種神奇的現象：有些人跳槽的原因是對薪資待遇不滿(mǎn)，期望跳槽漲薪，但等真正面試新工作的時(shí)候，又不敢說(shuō)出真正的需求。
小王就屬于典型的面試怯場(chǎng)型選手，每次跳槽前他總是信誓旦旦要找一份“高薪”工作，擺脫自己廉價(jià)勞動(dòng)力的身份。但無(wú)奈現實(shí)總是很殘忍，即使畢業(yè)五年跳了四次，他的工資也沒(méi)漲多少，對工作的信心卻是越來(lái)越差。他在反思為何薪資一直沒(méi)起色的時(shí)候，猛然發(fā)現，似乎每次面試，自己都沒(méi)有主動(dòng)談起過(guò)“期望薪資”，若是HR問(wèn)到相關(guān)問(wèn)題，回答也總是那么一句：“我聽(tīng)公司安排”。1、對個(gè)人能力不自信，從而回避談錢(qián)不自信不僅限于剛畢業(yè)沒(méi)經(jīng)驗的職場(chǎng)新人，也包括很多職場(chǎng)老手。在某個(gè)工作社群里，有一個(gè)在國企工作了十五年的姐姐李文向大家征集意見(jiàn)，“做了這么多年的檔案整理工作，太壓抑了，現在想跳出來(lái)重新找工作，有沒(méi)有可能？”。聽(tīng)完大家各抒己見(jiàn)之后，李文沉默良久。兩個(gè)月之后她在群里說(shuō)，“跟大家匯報一下，我找到新工作了，就是工資不高。不過(guò)，能有人要就不錯了�！�面試時(shí)，若是把自己擺在過(guò)于弱勢的地位，對自己的能力持懷疑態(tài)度，那么在“談錢(qián)”這一點(diǎn)上，一般都會(huì )選擇回避。有經(jīng)驗的HR其實(shí)會(huì )一眼識破一種面試假象：求職者只談工作，不談薪資，表達對工作的熱情極大，對金錢(qián)不屑一顧，來(lái)面試純屬源于是對公司的熱愛(ài)和對職位的向往。持這種說(shuō)辭表達工作態(tài)度的面試者，絕大多數在內心都是對薪資有要求的。只不過(guò)想以虛假熱情換去HR的滿(mǎn)意，從而獲得offer。這種情況下，要么是公司聽(tīng)信了求職者的說(shuō)辭，開(kāi)出的薪資過(guò)低，浪費彼此時(shí)間精力；要么是求職者被HR因為“態(tài)度不真誠”這一項劃出局。3、缺乏談判經(jīng)驗，只想聽(tīng)天由命都說(shuō)職場(chǎng)如戰場(chǎng)，而面試就像是一場(chǎng)談判。甲乙雙方互相審視，亮出條件，互相切磋。有的求職者是天生的談判家，和HR可以在交談中不斷交鋒，展示自我的同時(shí)爭取最大利益。但更多人對于談判完全沒(méi)有經(jīng)驗，在面試場(chǎng)上也都是被HR牽著(zhù)鼻子走，完全沒(méi)有自主權。雖然也懷抱“薪資翻倍”、“獎金多多”這樣的期望，但等真正談到薪資的那一刻，就會(huì )自動(dòng)退縮到，“都行都好都可以，一切都聽(tīng)您安排”這樣的無(wú)奈境況。雖說(shuō)聽(tīng)話(huà)在職場(chǎng)上也算是小小的優(yōu)點(diǎn)，但不敢談錢(qián)不僅會(huì )拿不到滿(mǎn)意的報酬，還會(huì )在一定程度上向HR傳達“不自信”、“不靠譜”、“能力一般”這樣的不良信息。劉維是拿完年終獎之后，從一家創(chuàng )業(yè)公司裸辭的。辭職之后她整理了這幾年在公司帶過(guò)的團隊和項目資料，以及個(gè)人這幾年的完稅證明以及各種獎金。由于她在行業(yè)內也做出了一些成績(jì)，有好幾個(gè)公司想要挖她過(guò)去做項目經(jīng)理。她研究了目標公司的行業(yè)規模、地位，確定了預期薪資和福利。等到與其中一家公司負責人面談的時(shí)候，劉維拿出了準備充分的資料，提出了目標薪資——比之前將近翻了一倍。公司負責人像是早有準備一樣，當場(chǎng)就給出了offer，期待她的加入。“不打無(wú)準備之仗，不打無(wú)把握之仗”，做好充分準備，瞄準行情，在面試上即使主動(dòng)提高薪，取勝的概率也比較大。曾有一家非常具有文藝氣質(zhì)的文化公司HR講過(guò)一個(gè)面試故事:公司面試了兩個(gè)人，一個(gè)只談情懷不談錢(qián)，具備高度的工作熱情，甚至表達不給錢(qián)都愿意來(lái)上班；另一個(gè)只談錢(qián)不談情懷，還明確說(shuō)明不接受加班，卻具備公司急需的工作能力和過(guò)往經(jīng)驗。公司同時(shí)錄用了這兩個(gè)人，原因是他們都有打動(dòng)HR的地方。但隨著(zhù)時(shí)間的推移，只談情懷的人做起工作來(lái)，熱情卻不是很高，沒(méi)幾個(gè)月便主動(dòng)離職了；談錢(qián)的那個(gè)，遇到必要的加班也會(huì )跟著(zhù)去做，笑談?wù)f(shuō)“拿錢(qián)辦事而已“。只談情懷，有時(shí)只是追逐HR的滿(mǎn)意度;；主動(dòng)談錢(qián)，卻更明確了需要擔負的責任。能夠在求職時(shí)明確個(gè)人的工作意愿以及期望薪資，不僅是對自己負責，也是對未來(lái)的工作負責。3、確定目標職位價(jià)值，用實(shí)力去談職位價(jià)值評估是指在工作分析的基礎上，對崗位在組織中的影響范圍、職責大小、工作強度、工作難度、任職條件、崗位工作條件等特性進(jìn)行評價(jià)，以確定崗位在組織中的相對價(jià)值。這種評估一般都是公司在決策薪酬體系時(shí)所做的分析，但如果求職者能把“職位價(jià)值評估”用在求職談薪上，便會(huì )取得事半功倍的效果。宋齊先后在三家金融公司做了十多年的精算師，算是行業(yè)比較資深的人員了。之前他跳槽一般都是被獵頭挖過(guò)去，薪酬和職位有一定的增長(cháng)，但也沒(méi)有特別大的飛躍。在這個(gè)行業(yè)待久了，他知道了行業(yè)前十的公司分布，以及深入了解了各公司精算部門(mén)的設置。這次他準備跳槽到一家行業(yè)規模前三的公司，預知到這家公司精算部門(mén)的工作量和工作難度會(huì )比現在加倍，但前景也更好，所以他帶著(zhù)薪資是之前1.8到2.2倍這樣的目標去談。兩個(gè)月后，他被目標公司通知入職。對目標職位進(jìn)行價(jià)值評估，結合自身能力和實(shí)力，成功的概率會(huì )很高。按常理說(shuō)，工作與薪資是密不可分的兩項，只談工作不談錢(qián)，絕對不是一件好事。雖然人們常說(shuō)談錢(qián)會(huì )傷感情，但在職場(chǎng)上，只談感情，傷的不僅是錢(qián)，還有工作的前景。來(lái)源：智聯(lián)招聘（ID:zhaopin-com）
